Đừng Bán Sản Phẩm, Hãy Bán Giải Pháp Hầu hết doanh nghiệp và người bán hàng đều mở đầu bằng những đặc tính của sản phẩm hoặc dịch vụ mà họ cung cấp. Và người tiêu dùng đã, đang và sẽ tiếp tục bị "những đặc tính" này làm cho chán nản, bối rối rồi rơi vào trạng thái phản kháng. Chúng ta có thể giải quyết vấn đề này theo cách có lợi cho mình. Nếu muốn tạo sự khác biệt cho bản thân, sản phẩm, dịch vụ và doanh nghiệp, bạn phải học cách trở nên khác biệt trong phương thức bán hàng. Mục đích chính của Solution Selling là giúp bạn có được sự khác biệt đó. Cuốn sách dành cho những người muốn thay đổi, táo bạo, có tầm nhìn, cho các nhà điều hành và nhân viên bán hàng, những người hiểu rằng mối quan tâm của bản thân và của doanh nghiệp phải phù hợp với mối quan tâm của người mua – phải tạo ra người mua. Cuốn sách dành cho những ai muốn học hỏi phương thức Solution Selling và muốn bước chân vào những "sàn đấu" rộng lớn hơn của thương trường với vinh dự là người tạo ra quyền lực cho khách hàng. Mục lục Đừng Bán Sản Phẩm, Hãy Bán Giải Pháp: Lời khen tặng dành cho cuốn sách Giới thiệu PHẦN 1: 10 diện mạo của nỗi đau Mở đầu PHẦN 2: Các chiến lược hỗ trợ, gây ảnh hưởng và kiểm soát quy trình mua hàng Chiến lược 1 Chiến lược 2 Chiến lược 3 Chiến lược 4 Chiến lược 5 Chiến lược 6 Chiến lược 7 Chiến lược 8 Chiến lược 9 Chiến lược 10 PHẦN 3: Ứng dụng bán giải pháp Phụ lục A Phụ lục B Tài liệu tham khảo Lời cảm ơn
